第10章 学经济学不累，用经济学颇爽(3)[第2页/共3页]

经济学家提示你

正如有人所说的，经济人中关于经济人和好处最大化的假定是永久存在的，商家的慈悲就如同太阳会从西边出来的概率一样――几近为零。那么这类征象产生的启事是甚么呢？本来，这类看似附加赠送的活动实在是一种捆绑发卖行动。

为甚么现在风行捆绑发卖

当轻视扭曲了某些个人的事情尽力和人力本钱投资鼓励的时候，它就特别有害于经济。轻视的侵害结果起首表示在商品和劳务的供应者，他们破钞一样的本钱，出产出一样质量的产品，却没法按一样的代价卖出去，乃至底子卖不出去。

品牌是一个非常中性的词汇，并不老是正面的，也有负面的，它是品牌的消耗者和运营者共同感化的成果。品牌定义是品牌运营者（主体）和消耗者（受众）相互之间心灵的烙印，烙印是美是丑，是深是浅，决定着品牌力量的强弱、品牌资产的多寡和品牌代价的凹凸。

商品的轻视迫使被轻视的企业破钞大量的精力和用度去做告白，鼓吹本身的产品，企业的本钱大大增加。

就像适口可乐与北京大师宝薯片共同归纳的“绝妙搭配好滋味”促销活动就是绝妙地应用了捆绑发卖的营销战略。那么，适口可乐为甚么要采纳如许的发卖体例呢？我们能够如许看，饮料和薯片“捆绑”在一起发卖，年青人在吃薯片的时候，喜好喝碳酸饮料，薯片贬价，天然会促进这类饮料的发卖。这是一个胜利的案例。如果将适口可乐和别的一种饮料“捆绑”在一起发卖，那结果就会适得其反。适口可乐公司胜利地操纵了消耗者风俗停止产品的捆绑，使其与大师宝薯片两边达到共赢。

劳动力市场是互换劳动力的场合，即具有劳动才气的劳动者与出产运营中利用劳动力的经济主体之间停止互换的场合，是通过市场配置劳动力的经济干系的总和。

那么轻视对采办者是否无益呢？得出的结论应当是否定的，因为采办者采办一样质量的产品却要破钞更多的钱。最为可悲的是绝大多数采办者没有熟谙到这一点，反而乐此不疲。

为甚么餐厅会供应免费续杯

固然企业的品牌建立起来了，但它们的本钱都追加到了消耗者身上，是以那些名牌彩电能卖得更高。一旦成为名牌，天然就有了名牌的代价，也就有了丰富的利润。

本钱市场是指停止耐久本钱（即股票和债券）买卖的市场。耐久本钱是指还款刻日超越1年、用于牢固资产投资的公司债务和股东权益――股票。它与调剂当局、公司或金融机构资金余缺的资金市场构成光鲜的对比。

采纳捆绑发卖的商品组合常常比单价要便宜很多，这类热烈的让利氛围很轻易让人不知不觉地翻开腰包，需求的不需求的东西都买回了一大堆。如果我们买的东西是糊口中的必须品，并且是能够耐久利用的商品，如果不考虑商品的储藏本钱以及货款提早付出本钱，我们的这类捆绑消耗行动是能够获得必然收益的。但是，阛阓上很多捆绑发卖的东西是把一个近期的产品和一个快到保质期的商品捆绑起来停止发卖，凡是环境下，我们还没来得及利用就已颠末端利用期，成果是白白花了冤枉钱。

以是，对于浅显的消耗者来讲，弄清楚这些捆绑发卖内里的学问是很首要的。我们要在商家促销面前保持理性消耗，而不要因为一时“脑筋发热”悔怨莫及。当然，偶然商家的促销手腕也力求从消耗者的实在需求解缆，力图和消耗者达到共赢，而不是简朴地激起消耗者的购物打动。这就要求我们细心辩白，使本身的消耗收益达到最大化而不至于堕入商家的小把戏中。