这两个招聘者就要解缆了，他们叫安妮同他们一起去。安妮没有承诺，她感觉那样做难度太大，本身还是找点轻易做的事情吧。因而，她走向另一个方向。
老板听了两人的倾销过程，点点头，接着他问安妮把复印机卖给甚么样的客户了。
另一名听了仿佛遭到了开导，以为这个主张太好了，因而也决定把复印机卖给渔夫。
从简朴题目动手，优先处理简朴题目，这是成绩奇迹的最好路子。
另一个倾销员一样费尽口舌，终究压服了一个渔民，让他买下一台复印机。渔民一样也不需求复印机，能动员他买下一台，倾销员也感觉本身了不起。
再比方，当你为客户处理题目时，你要从诸多相干题目中遴选出最轻易动手的阿谁题目，并且在合适的机会让客户参与到处理题目的过程中，一旦胜利地处理了这一题目，你便能够逐步扩大客户的参与度，让两边的相同更加密切和顺利。
颠末如许的会晤，麦肯锡收成颇丰。第一，让当初那些对麦肯锡不觉得然的主管晓得了本身的题目，对此，麦肯锡能够供应帮忙。第二，因为参谋的定见，客户的观点产生窜改，这就使麦肯锡方面后续的事情停止得比较顺利。
一个说本身花了一天的时候劝说一名农夫，在他的胶葛下，农夫无法地买下了一台复印机。能让底子不利用复印机的农夫买下，不管利用了甚么手腕，他都感觉很对劲。老板听了没说甚么。
老板非常吃惊，又非常欣喜，立即决定登科安妮。如许的成果让另两位招聘者很不平气，在他们看来，把电器卖给电器经销商，这是理所当然的，他们要的就是这些产品，有甚么让人奇特的，让底子不需求的人来买，那才是真本领。他们感觉本身才有才气干倾销，应当任命他们。
老板指出了这两个招聘者的弊端观点，他说一小我的才气不是指他用大量的时候去做一件出人料想的事情，相反，是能在最短的时候内，做出最轻易的事情。对于两位招聘者对准农夫和渔夫去倾销复印机，老板很不觉得然，他乃至思疑他们利用了花言巧语等非常不当的手腕，而这恰是一个倾销员不该做的。
老板主张已定，不会变动。安妮也是有原则的人，在而后的事情中，她一向死守本身的原则，就是用全数精力把最轻易的事做好。那些听起来惊人而实则对公司毫无好处的事情，她是果断不做的。多年后，安妮创下年发卖200万台复印机的天下记载。美国《财产》杂志在2001年将她评为20世纪环球最巨大的百位倾销员之一，她也是此中独一的女性，她还担负了这家复印机公司的首席履行官，在这个岗亭上事情了10年。在《我如许胜利》一书中她总结了本身的胜利之道，以为本身的理念就是用最短的时候，做更多更轻易的事。
安妮拿出几份文件递给老板，说她把产品卖给了三位电器运营商，这就是订单，统共卖出600台。
如许的法则触及建立耐久稳定的干系，对方或许是采办者，或许是被办事者，当然，也有能够是你的下属。不管对方是甚么身份，你都要尽早让他信赖你、尊敬你，让他感遭到你会优先考虑他的好处，而后的相同和合作就会更加顺利。
这位参谋措置事情的体例恰好应用了“先摘好摘的果子”的体例。在体味到首要信息以后，他没有比及研讨结束后的大型申明会上再揭露这些题目，而是直接让客户熟谙到本身的题目地点，从一开端就博得客户的信赖和尊敬，撤销了客户的防备心机，让接下来的相同和合作更加和谐，在处理题目时也会更加高效，终究实现共赢。