首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第20章 “让人无条件相信你”的说服力(2)
记着这个规律：人们仿佛老是格外存眷最早呈现的事物，并且当前事件的影象仿佛老是比过旧事件的影象要更深些。
我听了今后，顿时了解了他要表达甚么。我在每次讲授题目结束时，都会多说一句话，用来指导题目的延长，这是高德公司的每一个课程都在体系化天时用的一套法度。恰是因为这句延长的话，我们才气在听众脑中播下很首要的思惟的种子。
唤起惊骇
他最体贴的重点并不在产品的质量上，而是“为甚么我要买你的东西”这个题目。但是，孙先生却还在津津乐道地遵循既定的流程先容着，浑然不觉对方的设法。
在糊口中，一样的支出，仅仅因为体例的分歧，其结果也是不一样的。固然我们的目标都是不异的，但人道的需求人们很难窜改。这就是为甚么逐梯增加薪水才气留住员工，渐渐地让一个女人体味到你的优良而不是刚爱情就让她看到你的全数长处，才气把她领进教堂。
这个很浅显的故事讲的倒是很首要的阿伦森效应：人们多数喜好那些对本身表示赞美的态度或行动不竭增加的人或事，而恶感这些态度或行动不竭减少的人或事。
满足需乞降给他安然感
成果当然是可想而知的，我在中间找不到机遇提示，只能眼巴巴地看着孙先生“出丑”。过了几分钟以后，那位客户听得不耐烦了，皱起眉头打断了他的说话，说了句：“晓得了，有需求时，会跟你联络的！”然后很客气地送客。
“这更像是一次对于本身的家庭名声的危急公关，老婆的反应是统统的公司高管和消息发言人都应当学习的课本。”
现在的局面不是最关头的――固然你的“花言巧语”已经让对方困在你的逻辑中没法自拔，他们已采纳了顺服的思惟，筹办向你的言辞投降，宣布你成为辩论妙手。这向来不是压服的胜利，因为最首要的是下一步：你们是否会连合合作。
○ 采取“惊骇压服”让其认识到威胁的能够性和严峻性。
做到这一点的前提是，你必须能够有效地传达一些关头信息，表现出某种主动的力量。
对突发环境的标致措置
有一次我到上海出差，伴随某公司的一个发卖代表孙先生前去拜访一名首要的客户。孙先生曾在美国与我有一面之缘，受他热忱的聘请，我就抽时候到他的公司拜访，趁便体验了一次海内的一线发卖职员的事情形式。
这个奥妙非常轻易了解，我们都有这方面的体味。一个好的表情无益于停止主动的思虑，同时，如果好表情是与信息联络在一起的，就更能够偏向于同意对方的要求或承诺他的前提停止合作。
当一群人聚在一起会商题目时，在有其别人站出来并几次查验之前，起首说话的人的观点，看起来老是精确的。因为他的信息是第一名呈现，已经在听众的大脑中优先占有了一个首要的位置，除非呈现了更加有力的观点来打倒他的论证，不然人们就会对他的表述留下最深的印象，前面的近似观点，大部分都会等闲地被过滤和忽视掉了。
有一日，他和太太一起，相约了几对私交甚笃的伉俪出外玩耍，此中一名朋友的新婚老婆因为不知详情，见到他们佳耦共乘一辆电单车来到商定地点，便冲口而出地问：“为甚么你们骑电单车来？”
一个小孩到商店里买糖，总喜好找同一个售货员。因为别的售货员都是先抓一大把，拿去称，再把多了的糖一颗一颗拿走。但阿谁比较敬爱的售货员，则每次都抓得不敷重量，然后再一颗一颗往上加。