首页 > 洗脑术：怎样有逻辑地说服他人 > 第29章 任何人都可以拥有的危险魔力(1)
在华盛顿大学的一次校内培训中，我曾经对门生们报告过“导致胜利的三个奥妙”：
★若你仍沉湎在畴昔，它不堪重负，让你痛苦、自大或者烦恼，那么判定忘记统统，奉告本身：它们只会折损生命。即便为此支出“成为冷酷痴人”的代价，从长远来看，洗净玄色的影象仍然是值得的！
起首，全面的知识储备。发卖员必必要体味产品，能够对产品停止充分的知识讲授，包含产品的服从、范例、上风等等方面，让主顾感觉这件商品是他所需求的，不买他就是“脑筋进水”了。
○ 题目一再地产生在我的身上，是我没有遵循书籍的要求去做，还是我贫乏一些抵当洗脑、保持独立自我的才气？
面对这个天下，人们总有本身的挑选，但我的建议是，当真地聆听本身内心深处的呼喊，发明本身的思惟特性，然后确认本身最酷爱的和最善于的是甚么，有哪些是对于这个社会最首要的，以及哪些对于本身来讲恰好合适。
这就是角色的定位对于我们的最大的影响。
我应如何做？
大家都有巨大的目标，他们的目标大到妄图买下全部太阳系。请信赖我，这是全天下独一不需求通过调查取证便能够表白的究竟。但是，决定终究成果的不是目标的大小——那些信赖“胡想令人胜利”这类废话的人无疑都遭遭到了惨痛的了局——而是技能。
很简朴，不管你的产品格量多好，主顾不需求，就不会埋单。让主顾从“不需求”到“不需求也买”，发卖职员就完成了满足主顾需求的过程。
★晓得如何恍惚地去阐发题目，而不是力求清楚和切确。这很首要，避开微观的噜苏细节，把握宏观规律，以及看到最底子的“题目通道”，这是极少数人才具有的天赋。
“他的事迹为甚么老是那么好？”
“胜利”来自于超卓的演出
★学会三种技术：1.费钱；2.看人；3.站在最合适的位置。
在他的就任演说中，罗尔斯讲道：“信心值多少钱？信心是不值钱的，它偶然乃至是一个美意的棍骗，但是只要你能够对峙下去，它就会敏捷贬值。”
○ 让本身具有一种安康与全面的思惟体例。
练习你的技能，而不是盯着目标
一流的人筹办明天的事，二流的人措置明天的事，三流的人永久都在忙于处理明天的事。这是思惟的分歧带来的差异，也是角色定位产生的成果。
我做甚么？
这就是题目地点，很多人只盯着目标，以为只要目标公理，技能不需求正视，目标必然能获得实际。但实际的残暴无情会奉告你，即便最公道的目标，如果贫乏一个良性的相对应的过程和聪明的技能，也会成为一只折翼的天使，俄然从天空中掉落下来。
○ 假定我变动某些脾气，是不是就能变得更加顺利？
研讨发明，大部分主顾在选购商品之前，并没有打算过想要买些甚么，购物行动具有必然的自觉性、随便性。当发卖职员笑容相问“叨教您需求甚么”的时候，换来的凡是是“我随便看看”。很多人的“随便看看”都是闲逛，瞎逛，但逛完后却“战利品”丰富，固然大多数商品都不是本身需求的。究竟是，主顾偶然候需求的并不是商品本身，而是一次镇静的购物经历。这就是说，不管主顾是否想要采办商品，只要他们进了门店，对发卖员来讲就有机遇。
★速率向来不是最首要的，记着这一点：效力才决定运气。
如果你是一名贩子，那么，永久不要到市场上去找机遇获得做事情的空间，而是要通过为社会处理题目寻觅本身的定位，从而肯定本身的生长计谋。只要如许，你才气够给本身的公司做一个精确有效的定位和打算，你才能够有一个弘远的将来。